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恒之博办公探讨深圳办公设备租赁企业未来发展之路

作者:恒之博 时间:2014-5-17 14:00:09

随着市场竞争趋势,很多公司经营状况不好,如企业盈利少、费用增大、人工成本高、库存大、公司员工发展机遇不够等诸多不良情况,同时,又不断受到关联行业侵袭和网络销售公司的冲出。针对此现状,我们必须要改变,以寻求发展。设备租赁企业企业的改革创新可以从3个基本优势开始:1、基本的骨干团队;2、服务;3、客户。

 租赁化
所谓“租赁化”:主要是讲传统的复印机销售业务转型成复印机租赁及抄表业务,并同步发展打印机的租赁抄表业务,特别是彩色输出业务。关键是公司需要专业的团队和合适的产品选型及方案,做好各种推广工作。要取得成功并且实现规模效益,需要较长时间的积累和客户积累。主要优势在于公司的人员客户的培养、利润发展都 将更稳定

 A4化
所谓“A4化”:主要是目前A3产品业务总体处于停止增长,甚至萎缩状态,而A4机及小产品特别是A4多功能一体机和彩色产品,每年的需求还在上升,客户群甚至向家庭延伸覆盖,只要找准产品,达到一定规模即能获利及获得更好的发展机会。

 网络化
所谓“网络化”:主要是网络销售、电子商务大潮已汹涌而来,客户的采购习惯已经改变,这种趋势已不可逆转,对此,设备租赁企业企业生存,就必须应对变革,设备租赁企业业务有它的特殊性,但也要摸索一条适合自己的网络销售之路,这是生存问题,决不能低估。

 项目化
所谓“项目化”:主要是IT集成业务及MPS等大单业务,条件是需要一定的客户资源和人脉关系。前期投入大(包括各种公关准备费用),跟单时间长,但一旦项目成功,获利丰厚,而且可以深入延伸至整个行业客户,这样就可以加强直销,而同时又可避免公司的人力、物力资源浪费在还在做低端客户上。

 彩色化
所谓“彩色化”:主要是目前的彩色复印机、打印机都已经非常成熟了,而国外市场彩色占比早就非常大了,关键的问题是销售理念和行动上的改变,不要再把“彩机”卖了,因为彩机的品质、价格都能让用户完全接受,即使是传统销售模式,后期带来的利益也远比黑白机好很多,所以彩机的周边服务配套也需要“彩色化”。

    综上所述,无论做什么业务,恒之博认为,只要我们办公设备租赁企业改变思路,明确方向,精细管理,充分提高恒之博的核心竞争力——“服务”,而不是产品,充分发掘恒之博的核心优势——“客户”,恒之博设备租赁企业人将战无不胜。

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